Tilda Publishing
I am ready for a long road flight for working with a week- or months-long projects.
Мы поможем сформировать запрос
Пишите по вопросам сотрудничества
Поможем сформировать запрос
Команда РПД

____

Кейс: инсайты для лучшего ценностного предложения

кейс стади
Краткое описание

Клиент:
Вертикально интегрированная горнодобывающая и сталелитейная компания. Чистая Прибыль $1,36 млрд. Персонал - 50 тыс. сотрудников. Лидер рынка РФ

Контекст
Компания проживает цифровую трансформацию. В рамках которой обновляется все функции и процессы. На данный момент компания проводила оптимизацию цепочки поставок с амбициозной целью вырастить продажи через собственную дистрибуцию в 2 раза к 2021 г.




Клиентский запрос
Выявить у клиентов факторы принятия решений при выборе поставщика металла, для того, чтобы с их учетом сформировать более ценное клиентское предложение.

Результат
1. Сформулированы новые критерии для сегментации, позволяющие объединить клиентов по группам, которым наиболее важны неценовые критерии качества сотрудничества с поставщиков.
2. Разработаны метрики количественной оценки емкости данных сегментов.
3. Оценены динамика роста целевого сегмента.
4. Рассчитана возможная доля компании в данном сегменте.
Спроектирован образ нового ценового предложения, позволяющего достичь запланированных показателей на данном сегменте.
comments powered by HyperComments
Полезный кейс-стади?

____

Рекомендуем

Ультиматум Удовольствия

Принцип удовольствия для моделирования массового бессознательного.

450
р.
750
р.
Купить
Для :
- СМО и СX-директоров
- PR-директоров
- CEO и HR-директоров
Для всех, кто стремится моделировать процесс принятия решений у широких масс: потребителей, избирателей, сотрудников

____

Вас также может заинтересовать

Кейс: повышение качества обслуживания на транспорте
Ускорение управления транспортом и совершенствование деятельности по предупреждению аварийных ситуаций
Кейс: нейрокодирование через размер для большей удовлетворенности
Кейс: соматический маркер для большей удовлетворенности
Изменение welcome pack финансового продукта увеличило удовлетворенность от покупки.
Кейс: использование суеверий для большей удовлетворенности
В России не делятся в социальных сетях о покупке страхования жизни. Мы узнали почему и исправили это
Кейс: вовлечение для изменения поведения с целью продажи
Никто не покупал Каско с франшизей, мы это изменили, изменив фрейминг