СХ-HEAD: учимся строить систему управления опытом

Самым большим свои достижением в профессиональном плане в 2019 году я считаю вовсе не заработанные деньги, блага и выполненные желания, а совершенно новый, ни на какие другие не похожий, - курс по Поведенческой экономике от Арсена Даллакяна и его Команды!

Маркетинг уже не тот – можно услышать от больших дяденек в кабинетах богатых офисов, а я всегда живу тем, что доказываю – маркетинг тот, живее всех живых, если его изучать не по Коттлеру (низкий поклон за азы), а идти в ногу со временем.

Что мне дал курс? – Подтверждение многих моих гипотез из более богатого опыта Арсена, новые знания, которые прогрессивный мир давно использует при взаимодействии с пользователем, а мы, ещё пока, надеемся на старые схемы «скидочки, купончики, бонусы» - всё гораздо глубже и объемней, чем вершина айсберга элементарных маркетинговых и рекламных действий.

Шах и мат всем, кто считает, что есть рациональные люди и пытается во многочасовых совещаниях решать за своего потребителя, как выбирать услугу или товар!


Курс располагает огромным количеством материала, разбивающего ложные предположения о потребителях. Этот курс, - будто попасть в открытый космос и изучить его, а потом уже показывать всем остальным туда экскурсии!

Я бы настоятельно рекомендовала данный курс маркетологам, которые считают себя Профи, Вы поднимите свой уровень знаний и навыков до небес! Руководителям бы рекомендовала отправлять своих маркетологов на повышение квалификации именно в RBU, потому что будущее уже здесь! И в нём вы или в прошлом – решать вам!

1. Курс научил меня основным инструментам решения бизнес-задач через анализ поведения человека и факторов, влияющих на поведение. Причём, если ранее все эти инсайты интуитивно где-то самостоятельно можно было отследить и сформулировать, то теперь есть арсенал, методическая база, на которую уже ровными слоями можно накладывать и другие методики и инструменты.

2. Планирую применять новые навыки в создании и оптимизации банковских процессов, в новых продуктах для конкретных сегментов, а также в геймподходах к вовлечению клиентов

3. Рекомендую курс всем, кто хочет расширить свои границы, освободиться от уже изученных ролей и привычного подхода к решению бизнес-задач, проектов.

4. Улучшить можно: больше примеров, раскрывающих понятие того или иного инструмента поведенческой экономики, выровнять систему оценивания, т.к. интерес к курсу подогревается либо охладевает, в том числе, и из-за корректности системы рейтингования.

5. Понравилось то, что были придуманы чек-листы, ссылки на интересные материалы и то, что отвечали даже ночью)

Понимаешь, что мотивы поведения человека далеко не всегда лежат на поверхности и не очевидны даже для нас самих.

Я буду применять новые знания в работе с клиентами и разработке клиентских сервисов для того, чтобы взаимодействие с компанией приносило радость клиентам и давало отдачу сотрудникам. Особенно понравились актуальные примеры из бизнеса.

Помогает глубже взглянуть: на поведение клиентов, на свой бизнес, на чужой бизнес, свое поведение. Рекомендую курс всем, кто отвечает за любые коммуникации с клиентами или сотрудниками, потому что он поможет построить такую систему, которая будет направлять поведение человека в нужное русло.

Было бы здорово перенести курс на какую-нибудь learning management system (LMS): там будет удобнее получать доступ к урокам, делать и проверять домашние задания других участников. Заглядывать в Гугл таблицу не особо удобно.

Особенно понравилась обратная связь по домашним заданиям. В начале этого очень не хватало

Курс научил меня , наконец , заземлять те знания, которые я получил после прочтения книг Канемана и Ариэли. Раньше у меня был диссонанс между абстрактными понятиями и конкретным применением. На курсе я увидел, как эти понятные и достаточно простые механизмы применяются в реальности и приносят ощутимую прибыль при конкретных действиях. Я буду применять новые знания в областях связанных с продуктовой разработкой и некоторые внесу в жизнь для моделирования своего поведения. Понравилась "модель с барьерами", которая намного упрощает построение своей среды для принятия самых сильных решений.


Я рекомендую курс широкому кругу людей, кто развивает себя в специализации продуктовых разработок, да и любого бизнеса. Людям, которые готовы менять свое поведение и становиться лидерами в областях бизнеса и жизни. С учетом рекомендованных к прочтению книг и данных на курсе знаний можно существенно увеличить такие шансы.


Даю курсу оценку 9 из 10. Я очень рад, что прошел его в декабре и таким образом завершил год. Спасибо большое.